miércoles, 29 de julio de 2009

Mercados del norte en medio del crash financiero

Estados Unidos, la economía más importante del mundo está pasando por la peor crisis económica de su historia arrastrando a sus vecinos inmediatos y con quienes tiene comercio en el mercado de capitales cruzando el Atlántico.

En época de crisis, cuando todos están mal, es el momento exacto para que la creatividad y la motivación entren a jugar en las empresas para ganar terreno que otros han perdido. Covica, su cuerpo ejecutivo y su Directorio tiene muy clara esta iniciativa y he viajado hasta Santiago para participar de talleres relacionados a nuestro tema (el vino) y cómo aprovechar esta baja de poder de compra del americano y ganar mercados que se han abandonado e insertarse en nichos nuevos de mercado que se han creado.
Entre las nuevas conductas de consumo están:

sábado, 25 de julio de 2009

Vinos y llegada de amenazas

Cauquenes por muchos años ha sido una provincia que ha gozado(?) o sufrido de estar lejos de los grandes cambios empresariales, tecnológicos y de formas de vida que han adoptado casi por osmosis las grandes ciudades de Chile. Nosotros mantenemos un espíritu provinciano, para bien o para mal: se cierra el comercio a las 13:00 horas, retiramos a nuestros hijos del colegio, comemos en casa, volvemos a la pega y terminada la jornada retornamos al hogar luego de haber hecho las compras en algun almacén o vitrineado un poco. Hay ejemplos diferentes, sin duda, sobretodo aquellos que no son asalariados sino independientes, que son bastantes pero en mayor o menor medida también "sufren" el mismo círculo diario.
Dentro de lo bueno de este sistema de vida está la convivencia diaria que vive el cauquenino con su entorno, la posibilidad de saber del otro y sus familiares, darse el tiempo de conversar en la plaza, en una esquina, al medio de la calle, en una tienda con el dependiente..., de poder hacer negocios en el "Wall Street Cauquenino" (Victoria entre Catedral y Claudina Urrutia), donde conviven vendedores, compradores, prestamistas, opinólogos, mentirólogos, mitómanos, en fín, un sin número de especies dignas de una bolsa de comercio.
La vida familiar también se hace más cercana ya que podemos compartir con nuestros hijos y familiares el almuerzo, una conversación, una copucha, un café o agüita perra, todo sirve a la hora de entretenerse con una fábula del día.
Podemos comprar y compartir con los dueños de tienda, pedir productos (esperar una eternidad a que lleguen!), sacar a la cuenta cuando no se dispone de dinero, etc.

Exportar con pantalones largos

Hace algún tiempo se abrió un concurso para postular a un curso cuya motivación era preparar un grupo de empresarios para exportar sus productos, compartiendo aciertos y errores entre el grupo y los "entrenadores" o, llamados actualmente: "coaches". Para esto tuve que llenar complejos formularios que nos dejaran aptos y calificados para este proyecto que se realiza por primera vez en regiones y ya lleva buenos resultados en Santiago con empresarios y gerentes de grandes empresas. Hoy se entregó a las micro y pequeñas empresas. Esperé varios meses la noticia buena o mala, ya que Covica tiene la particularidad de no tocar proyectos estatales de importancia.
Afortunadamente para nuestra empresa, fui aceptado y hoy contamos con un grupo académico liderado por Roberto Fantuzzi y César Silva, ambos con gran vagaje en exportaciones, errores, grandes aciertos y alta experiencia en el negocio de exportar y sacar nuestros productos al mundo.

Franceses en el Maule

La Región del Maule y la francesa de Borgoña iniciaron el Acuerdo de Colaboración, el cual se gestó con el viaje de la Presidenta Bachelet a Francia donde acordaron esta ayuda mutua con el Presidente de Borgoña, entre las que se destacan la vitivinicultura.

Covica tenía que estar presente en este importante encuentro internacional y logré gestionar nuestra participación.

Las reuniones realizadas en Talca fueron encabezadas por el Intendente del Maule, Fernando Coloma, y la Vicepresidenta de Borgoña, Safia Ibrahim. En ellas participaron representantes de servicios públicos, consejeros regionales y representantes del Gobierno Regional de Borgoña, empresarios regionales y COVICA.